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10 Pasos para organizar un Open House con éxito.

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Hola seguidores, aquí estoy de nuevo con mi post de la semana y esta vez os voy hablar sobre el Open Houses y algunos pasos para organizarlo con éxito. Muchos de vosotros os preguntareis: ¿que es un Open House?, consiste en abrir las puertas de tu casa para que los visitantes puedan visitarla sin necesidad de cita previa esta es la base de un Open House.

Organizar una jornada de puertas abiertas (Open House) es una técnica de marketing inmobiliario típica del mercado americano que conocemos, sobre todo, a través de las películas. En España estamos más habituados a ver Open Houses en edificios públicos, pero en la actualidad también se utiliza para la venta de viviendas.DSC01152b

En definitiva, un Open House consiste en abrir la vivienda en venta al público en un ambiente más cómodo, incluso se ofrece a los visitantes un pequeño cóctel, para captar su atención y lograr una oferta de compra. Todo parece muy sencillo, pero para que un Open House tenga éxito se deben seguir unos pasos en su organización.

1. Anunciar el evento con antelación.

La improvisación no tiene cabida en la organización de un Open House. Es fundamental tener un plan de acción para evitar errores. Lo principal a la hora de organizar esta jornada de puertas abiertas es tener un buen cronograma para tener claro que hay que hacer en cada momento y al público al que queremos llegar.

Quince días antes hay que iniciar una campaña de publicidad en los medios tradicionales, e Internet. Los medios más habituales son, notas de prensa,
webs inmobiliarias, redes sociales, anuncios en prensa, cartelería, folletos, bases de datos y telemarketing.

2. Preparar la vivienda. 

Es necesario acondicionar la casa para recibir las visitas y decorarla con ambiente de fiesta, con un buen catering y merchandising para los visitantes. Este acondicionamiento se contempla desde la limpieza de la vivienda hasta la recreación de un ambiente hogareño que cautive a los visitantes para transmitir la imagen de una vivienda en condiciones de entrar a vivir.

3.app_openhouse_2016 Intervenir en medios

Las agencias deben invertir en carteles indicativos de dónde está la vivienda, en publicidad de los pisos, invitaciones a clientes, azafatas para repartir folletos y regalos de empresa si quieren triunfar al organizar una jornada de puertas abiertas. Muchas agencias inmobiliarias realizan open house sin medios, no invierten y fracasan en sus Open House.

4. Disponer un equipo para atender a los visitantes

El equipo de agentes de la agencia debe estar preparado para responder todas las dudas de los visitantes y captar su interés en la vivienda para hacer un seguimiento posterior de los clientes.

5. Organizar la jornada fuera del horario habitual

Una de las ventajas del Open House es el horario. Se busca que sea amplio y fuera del horario laboral para que los compradores potenciales puedan asistir sin problemas. Quizás por eso son los fines de semana los días más idóneos para realizarlas.77ff354a-88c3-4367-abf5-a8779367499d-3+el+plantío+1

6. Marcar la diferencia con la visita tradicional

La principal diferencia entre un Open House y la visita concertada se encuentra en los resultados porque se consigue incrementar el número de visitas en menos tiempo. Una casa que en un mes ha tenido tres visitas en un día de Open House puede tener más de 20 visitas.

Este incremento en las visitas no se traduce en la venta de la vivienda ese día, pero sí se consigue aumentar el número de interesados en la propiedad en las semanas posteriores. Igualmente permite a otros compañeros del sector conocer la vivienda para podérsela ofrecer a potenciales compradores. El objetivo es dar a conocer la vivienda al mayor número de personas en el menor tiempo.

7. Ofertar un producto competitivo 

Para conseguir el éxito en un Open House el vendedor debe ofrecer una casa de acuerdo con su precio y que sea competitiva en el mercado. De nada sirve tomarse la molestia de acondicionar y publicitar la casa, si después el precio no se corresponde con la realidad del mercado.

8. Apta para viviendas de segunda mano

Aunque los expertos reconocen que es una técnica efectiva tanto en vivienda de segunda mano como nueva, se utiliza más en el primer caso. En ambos supuestos es imprescindible contar con la colaboración de una agencia que sepa desarrollar todo el proceso, porque no es una técnica que pueda gestionar el Open-Housevendedor particular.

9. Cambiar la mentalidad en los compradores

Esta técnica de marketing requiere un cambio de mentalidad en compradores y vendedores porque es algo a lo que no estamos habituados, aunque la gente lo valora muy positivamente. Frente a la sorpresa inicial que supone la puesta en escena de un Open House, los clientes se dan cuenta de que los agentes inmobiliarios trabaja para vender la casa. Además, los agentes inmobiliarios deben estar bien formados para saber transformar las visitas en negociaciones posteriores, porque no es fácil que se hagan ofertas de compra en un Open House.

10. Técnicas para los tiempos de crisis 

A pesar de ser una técnica poco utilizada, lleva tiempo intentando abrirse un hueco en el mercado español. El problema es que con la crisis las agencias tienen menos recursos económicos y si se hace con pocos medios resulta un fracaso. El mercado ha cambiado y necesita profesionales que sepan desarrollar las acciones necesarias para lograr el éxito en la venta de cada propiedad según sus características, lo que favorece la aplicación de diversas técnicas de marketing.

Si estas pensando en realizar un Open House para vender tu casa, no dudes en contactar con nosotros que estaremos encantados de ayudarte a realizarlo.

¡¡Feliz Fin de Semana!!

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