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¿Cómo vender una casa a un comprador extranjero?

Hola seguidores, seguro que muchos de vosotros os preguntáis ¿a quién es mejor vender una vivienda a un comprador español o a un extranjero? Desde hace un tiempo el extranjero ha puesto su mirada en el mercado de vivienda español por lo que hoy hemos querido escribir nuestro post acerca de como vender nuestra casa a un comprador extranjero ¡¡Mirad los consejos que os damos!!

La crisis que arrastra el sector inmobiliario ofrece a sus ojos oportunidades a muy buen precio. Aunque el grueso de extranjeros está realizando transacciones desde un punto de vista estrictamente inversor, también hay compradores foráneos que ven en nuestro país un lugar perfecto para residir.images

1. ¿Cómo vender un inmueble en el extranjero?

Los portales inmobiliarios con presencia internacional son un primer paso. Al igual que los españoles utilizamos Internet como herramienta de búsqueda inmobiliaria, en el extranjero consideran los clasificados online. Muchos de los potenciales compradores extranjeros no necesitan que sea una inmobiliaria de su país la que les ofrezca un inmueble, sino que con los medios que actualmente tiene cualquier particular a su disposición (portales inmobiliarios en Internet, principalmente) tienen acceso a la información del mercado español.

Pero más allá de la simple traducción del anuncio, la barrera idiomática puede convertirse en un problema durante la negociación, dado el lenguaje técnico manejado durante la negociación. Por lo tanto, recurrir a agentes inmobiliarios expertos será el mejor aval, ya que estarán en manos de verdaderos profesionales.

2. ¿Qué hay que saber para hacerlo con garantías?

Aunque la percepción de España en el exterior ha mejorado considerablemente, para que el potencial comprador extranjero confíe plenamente, es necesario que el vendedor se apoye en profesionales con experiencia. Para introducirse en el mercado sin correr riesgos, lo mejor es hacerlo a través de empresas certificadas en calidad y con una reputación impecable y que ellos sabrán cómo ofrecer todas las garantías a los clientes extranjeros y a sus asesores.

3. ¿Qué riesgos se corren y cómo evitarlos?

Aunque es difícil hacer un listado de los contratiempos que pueden surgir, lo más importante es que, cuando se actúa de forma independiente, además de no proyectar el producto con la misma fuerza que lo haría una agente inmobiliario especializado que cuenta con redes por todo el mundo y bases de datos de potenciales clientes, es muy fácil cometer algún error. La parte legal es la más difícil, ya que vender un inmueble en el extranjero exige una serie de cautelas de carácter jurídico.

Con respecto a la forma de pago, hay que dejar muy claro el procedimiento. Los requisitos legales que se exigen para recibir transferencias del extranjero, y también aquellas relativas a la forma de pago que ha de constar en la escritura pública, suponen una garantía para el plusvaliavendedor.

4. ¿Existen suficientes protecciones para evitar fraudes?

Los extranjeros se protegen mucho y cuentan con asesores muy formados que les gestionan su patrimonio. Para llegar a un acuerdo de igual a igual, el vendedor también tiene que estar bien respaldado, ya que si no, pueden producirse fraudes cuando uno no toma en cuenta determinadas precauciones, y la garantía de que el daño resulte reparado no resulta tan eficaz, principalmente, debido al tiempo que puede llevar obtener cualquier resolución judicial.

5. ¿Son los compradores extranjeros buenos pagadores?

Los extranjeros son buenos pagadores, normalmente lo hacen en efectivo y no suelen recurrir a hipoteca. La norma es que paguen casasen efectivo, dado que la inversión va unida, por norma general, al pago al contado. No hay que olvidar que el perfil del cliente extranjero actual es el de un comprador solvente, con una excelente formación financiera y muy bien asesorado. En el caso de que tengan que recurrir a hipotecas, suelen hacerlas con una entidad bancaria de su país de origen, por las dificultades a la hora de obtener financiación por parte de los bancos españoles.

6. ¿Están sometidos al mismo tipo de impuestos?

Con la compra, la tributación de impuestos es exactamente la misma. Al igual que cuando un ciudadano español adquiere una vivienda nueva, el extranjero tendrá que pagar el 10% de IVA. En el caso de la segunda mano, el porcentaje variará en función de la autonomía donde se localice el inmueble. Tras la compra, si no son residentes tendrán que pagar el Impuesto de la Renta de No Residentes, que se devenga anualmente el 31 de diciembre, así como el Impuesto del Patrimonio como los residentes, si procediera. Pero en cuanto a impuestos locales, tales como el IBI o la tasa de basuras, es exactamente igual.

7. ¿ Se firma ante un notario en España?

La firma de las escrituras debe realizarse ante notario en España. No obstante, si el comprador no habla nuestro idioma, el notario autorizante de la images (1)escritura solicitará que comparezca en el momento de la firma un intérprete jurado que asegure la comprensión de los aspectos relevantes de la escritura.

8. ¿Cómo son y dónde están estos inmuebles?

La mayor parte de las operaciones se realizan en la costa española. Nuestras playas poseen un atractivo increíble de cara al exterior, algo que no ha cambiado con la crisis. Los extranjeros vienen a España como lugar turístico por el sol, la costa, la gastronomía y las comunicaciones. También hay interés en los distritos más nobles de ciudades como Madrid y Barcelona, así como en pequeños apartamentos céntricos. Algunos de ellos adquieren desde viviendas de 300 metros cuadrados en las calles más reconocidas para servir como residencia, hasta apartamentos en buenas zonas con rentabilidades por encima del 5% para destinarlos al alquiler.

9. ¿Compran como inversión o como residencia?

La mayor parte de los extranjeros compran aquí como inversión, no como necesidad, y suelen ser personas que tienen su vida resuelta y un determinado nivel económico. Los inmuebles bien comunicados en grandes ciudades como Madrid y Barcelona, ya estén listos para entrar a vivir o tengan que pasar por una reforma, se destinan al arrendamiento.

Al igual que las casas de lujo de la costa son sinónimo de segunda residencia a la que pueden extraer un beneficio poniéndolas en alquiler fuera de temporada. Sin embargo, también podemos decir que hay compradores que la destinan a lugar de residencia, primero temporalmente, y en un futuro, permanentemente. 

Y recuerda si quieres ponerte en manos de un profesional inmobiliario experto puedes contactarnos y estaremos encantados de ayudarte.

¡¡Feliz Fin de Semana!!

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